周鸿祎谈奇虎360
周鸿祎谈奇虎360 更新时间:2011-4-12 11:15:43 日前,奇虎360赴美国纽交所上市。奇虎360董事长周鸿祎就360免费、投资等话题接受了央视记者专访。
互联网是一个虚拟世界,所以上面很多数字化的这种服务,你可以认为它本身传递的成本,因为没有物流基本为零。那么我们研发一个,比如说杀毒软件,我们的成本呢是固定的,比如一年可能是几千万,如果这几千万摊到十个用户身上,可能成本很高,但是你要把它摊到一亿人,或者两亿人身上,这个成本也就趋近于零。第二,当你买增值服务的时候,它是一种自愿的,并不是强行捆绑。我只要有1%的人需要,比如说我今天有3亿用户,1%的人什么概念?就有300万用户,这300万用户我收费还特便宜。所以它一定不是所有人都要,如果有的人像樊登说的,我的艳照都存在U盘上,我就不相信你,我就不买你的服务,没关系,你一样用我的免费杀毒,我不会因为你在我这儿不花钱,就降低你免费服务的品质。所以我觉得在这里面,就是免费服务表面上不挣钱,它对维持用户的忠诚度,维护你这个品牌的美誉度是非常重要的。最近一次在国际上一个最著名的杀毒软件评比VB100中,我们国内的杀毒软件都去了,我们也去了,我们是唯一一款免费杀毒软件,我们比那些收费杀毒得分要遥遥领先,甚至在某些方面超出他们五倍,这就说明,在互联网上免费没好货这个话已经不对了。
我做投资非常感性,就是因为我也不可能去做太多的调查,我基本上就是跟这个创业者谈一谈,然后我去用他的东西,我如果觉得很好,那就决定投,因为我投的阶段都是非常早期的,所以被称为“天使投资”。这个天使投资金额也不大,一般从几万美金到几十万美金不等,投入少了,可能就50万人民币,投入大了可能就500万人民币,我这些年投了有像迅雷,大家都拿迅雷看美剧,对吧?然后酷狗,上面有无数免费的歌可以听,还有很多,当然还有360,还有一些企业。投资谈不上谁要谁,这就是个缘分。