小智 新北洋：专用打印机供应商尽享高铁东风
新北洋：专用打印机供应商尽享高铁东风 更新时间：2010-6-27 0:40:45 制图/张逸俊 [ 传统铁路车票用的打印机，只是将班次、时间及相关条码等信息打印在票面上，而高铁用的打印机除了将信息内容打印在票面上之外，还将信息以“磁编码”的形式记录到了车票内部 ] 我们在购买火车票的时候，售票窗口的工作人员总会很快地将车票打印出来，仔细观察会发现所用的打印机与我们平时办公室用的很不一样。新北洋正是这样一家生产专用打印机的上市公司。 自3月23日登陆中小板以来，伴随着高铁专用打印机唯一供应商的名头，新北洋可谓备受关注。公司发行价为22.58元，至6月24日报收37.51元，上涨幅度为66.12%。 事实上，除了高铁概念之外，围绕着新北洋的还有物联网的光环，那么在两大光环的照耀下，新北洋在今后能否实现高增长？ “独占”高铁专用打印机市场 “和传统铁路打印机打出来的票相比，高铁专用打印机打出来的票看起来没有太大差别。而实际上背后的技术要先进很多。”公司方面在接受第一财经日报《财商》记者采访时表示。 据公司方面介绍，传统铁路车票用的打印机，只是将班次、时间及相关条码等信息打印在票面上，而高铁用的打印机除了将信息内容打印在票面上之外，还将信息以“磁编码”的形式记录到了车票内部。 以往进火车站的时候，都需要工作人员进行逐一检票，而有了磁编码之后，只要一“刷”就能进去，就像进地铁一样，这样的好处是大大提高了效率。 人们所熟知的办公打印机市场往往给人竞争激烈、毛利薄的印象，而新北洋定位的专用打印机领域则具有高附加值和高成长性。 “与我们通常所说的日常办公打印机不同的是，专用打印机主要面向行业客户，产品需根据客户个性化需求进行定制。”某打印机行业业内人士表示。 据了解，从打印技术上来分类，可分为针式打印、喷墨打印、激光打印和热打印。由于热打印具备打印速度快、噪音低、适应大负荷应用等特点，被广泛应用于零售、交通、电信等众多行业。 到目前为止，新北洋已经掌握了热打印核心技术，在专用打印领域可完全自主研发、生产，而公司也是国内专用打印机领域唯一全面掌握核心技术的企业。 “我们进入这一领域已经有20多年了，已经掌握了主要核心技术，并拥有100多项专利，其他公司再进入这个领域已经相当困难。”公司方面表示。 而在热打印领域内的优势，使得公司顺利进入到了高速铁路客票机市场。招股说明书显示，公司最早进入铁路客票机市场并保持了60%以上的市场占有率，2008年公司成为国家高速铁路和城际铁路专用磁编码客票打印机唯一供应商。此外，公司还被指定为中国铁路行包公司唯一的标签打印机供应商。 事实上，除了高铁专用打印机之外，公司还在招股说明书上披露，正在研发高速铁路自助售票机。据悉，目前新北洋研制的高铁自助售票机已经通过试验阶段，开始小批量生产供货。 长江证券分析师马先文认为，目前市场最关注的是公司未来几年在高铁领域新增的市场份额，高铁专用打印机市场将成为公司未来最大的看点。这一方面是因为中国高铁未来几年将步入高速投入期，另一方面是因为公司目前垄断了高铁窗口客票打印机市场等领域，前景十分广阔。 他还算了一笔账，公司2009年来自于高铁的收入为4500万元左右，而这仅仅是武广高铁和京津城际的收入。如果按照1.3万公里计算，市场规模约为5亿元。而资料显示，公司2009年总的营业收入为3.15亿元。 在他看来，新北洋面临的市场或将不仅局限于高铁，由于磁编码介质要有自动验票功能，从便利性而言，磁编码介质票无疑加快了乘客的通行速度。所以，传统客票向磁编码客票过渡的可能性将存在，这方面也存在巨大的市场潜力。 “高速铁路的建设是分阶段实施，设备分批量采购的，客票打印机的采购基本上是最后环节。加上高铁的发展速度相当快，所以市场容量和占有率还不好统计。”公司方面表示。 竞争对手在国外 尽管市场对公司的关注点集中在高铁领域，但其实到目前为止，高铁专用打印机在公司总的产品线中占比并不算特别高。 据了解，公司的产品线可以分为收据/日志打印机、条码/标签打印机、嵌入式打印机和相关产品。2009年年报显示，收据/日志打印机带来的营业收入为1.17亿元，占到营业收入的37.07%，条码/标签打印机带来的营业收入为8033万元，占到营业收入的25.51%，嵌入式打印机带来的营业收入为4056.69万元，占到营业收入的12.88%。 事实上，新北洋目前在收据/日志打印、条码/标签打印、嵌入式打印领域均处于国产品牌第一名，与爱普生等国际知名厂商市场差距也在逐渐缩小。 “我们现在主要的竞争对手是爱普生、斑马、STAR等国外知名的打印机生产厂家。”公司方面称。 马先文认为，业绩的迅速增长和市场份额的提升表明公司已经迅速成长为与国际企业同场竞技的专用打印机厂商。以收据/日志打印机为例，公司目前的市场占有率为8.5%，仅次于爱普生和STAR。 分析人士认为，由于新北洋近几年在研发上持续投入，使得公司在技术方面能维系在第一阵营，在专用打印机核心技术方面与国外厂商并无明显差距。 马先文则认为，新北洋技术较国内其他企业颇为领先，与国外厂商相比具备成本、对客户需求定制化快速响应等优势。从长远来看，在国内众多领域将会逐步取代进口产品，市场份额有望进一步提升。 物联网概念尚待时日 除了高铁概念之外，物联网概念也让公司充满想象空间。 据了解，公司之前曾参与了物联网试点项目猪肉安全溯源管理，生猪在饲养的过程中耳朵上戴了一个RFID标签，出栏检疫后，用专用打印机打印检疫合格证。 国信证券分析师段迎晟认为，公司的专用打印机可以打印各种物品的明码标示信息和条码标签，还有二维码，是物联网中物品标识的重要设备和物联网产业链中的一个重要环节，公司在未来物联网热潮中，将会大大受益。 但是，公司对物联网的看法相对保守。“这应该说是未来的发展趋势，但是现在还是处于一个试运行阶段，而且市场上还没有广泛推广。”公司方面称。 风险提示： 新产品研发延后，市场竞争加剧。
