Adam 国元证券全面迈入投行第一梯队
国元证券全面迈入投行第一梯队 更新时间：2010-3-9 0:08:41 国元证券，近年来在证券界中业绩显赫，备受瞩目。作为上市券商，国元证券最近三年连续被监管部门评为A类A级券商；去年下半年成功完成公开增发后，国元证券资本实力更是大增，在资产质量、业务经营、风险控制、创新能力等各方面都有明显优势。
中国证券报日前专访了国元证券董事长凤良志，他指出，《皖江城市带承接产业转移示范区规划》正式获批，这为国元证券今后的业务发展带来了全方位的契机。一是安徽将有更多的企业通过资本市场融资，将为公司的承销和保荐业务打开新的空间；二是培育新型创新企业是战略规划的重要内容，这将为公司的直投业务提供更多的优良项目；三是央企对接和企业购并重组有利于拓展财务顾问业务；四是五年后整个皖江承接带城市化人口将达到55％，日益增加的居民投资理财需要拓展公司资产管理业务和经纪业务的发展空间。
中国证券报：对于异军突起的投行业务，国元有怎样的预期目标？
凤良志：公司成立以来，发挥金融服务功能，积极服务和支持地方经济发展，先后为皖能电力、古井贡、海螺型材、铜都铜业、皖维高新、国风塑业、飞彩股份、全柴动力等一批企业实现股权和债券融资，累计筹资200多亿元。2009年受益于创业板推出和IPO重启，公司投行业务再创佳绩，主承销项目达7家，公司保荐的佳豪船舶和安科生物同时在深交所创业板首批发行上市。
公司投行业务下一步发展目标是因势利导，实施差异化经营，走精品投行道路，做区域市场主导者、优势业务领跑者。力争主板首发上市、再融资、并购重组取得重大突破，在中小板、创业板和两到三个重点行业形成核心竞争力，具有竞争优势。策略上“抓大不放小”，坚持“立足安徽，面向全国”，通过五年努力实现区域领先、全国布局，进入投行第一梯队。具体说，业务综合排名进入全国前20名，即保荐代表人数、保荐项目数和承销金额进入行业第一梯队。
与此同时，公司将积极探求国际合作，努力推动建立和加强与境外知名机构建立战略性合作伙伴关系，扩展业务空间和营销范围，增强项目承揽能力，吸收先进的业务经验与管理经验，提升专业化服务水平。
中国证券报：作为最基础最重要的经纪业务，国元有怎样的拓展计划？
凤良志：今后一段时间，经纪业务将以提升客户服务水平为中心，全面整合组织架构、业务流程及各类服务资源，实现经纪业务从服务内容到经营方式的全面转型。
当前的工作重点是集中精力尽快解决好经纪业务区域发展不平衡、网点布局不合理，咨询服务体系不完善等方面的突出问题，确保经纪业务市场占有率、代理证券交易净收入等主要经营指标进入行业前20名。主要工作思路是抓好精品营业部建设工程、建立营销统筹协调机制，实施服务品牌营销战略、建立科学的客户咨询服务体系、实施经纪人营销战略、着力培育和提高金融产品销售能力、扩大营业网点数量，优化网点布局等六个方面的工作。
此外，公司重视渠道价值，积极争取和创造条件新设营业网点，重点努力寻找和把握收购兼并的机会，走外延扩张的道路，不失时机扩大网点规模，争取在不长时间使营业网点规模达到100家。
中国证券报：国元未来几年的战略发展目标是什么？
凤良志：关于国元证券未来几年的发展，我们的目标很明确。公司成立不久就确定了“三步走”的发展战略，即三到五年站稳脚跟，五到十年跻身全国一流券商行列，长远目标是建设百年老店。目前公司正处在发展的第二阶段，努力做优做强各项业务，真正跻身行业第一梯队。
概括地说，国元今后一个时期，战略发展目标是充分发挥目前基本形成的综合金融服务的平台和业务架构，发挥多元化优势，以构筑整体营销体系为突破口，全面发展投行、经纪、资产管理、股权投资和国际业务，不断改善收入结构，减小总体收入的波动性，实现收入可持续稳定增长。
最后，我想强调的是，风险控制和合规经营是国元证券发展的生命线，是成功的法宝，是我们实现长期目标的前提和保证。只有始终坚持依法合规，强化风险控制，走稳健发展之路，我们才能成为百年老店，才能成为让投资者放心的上市公司。
