其实投资客户类型的问题并不复杂,但是又很多的朋友都不太了解投资客户类型包括,因此呢,今天小编就来为大家分享投资客户类型的一些知识,希望可以帮助到大家,下面我们一起来看看这个问题的分析吧!
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如何挖掘潜在客户,从哪里下手?现在什么行业适合投资?销售人员如何选择与确定目标客户?房地产销售如何经营好你的客户?如何挖掘潜在客户,从哪里下手?谢谢邀请:我的建议是打电话,找最新的电话本在分类黄页中找与你单位业务有关的企业,先电话联系,然后再邮寄资料或上门推销。希望能对你有所启发。
现在什么行业适合投资?投资什么适合?根据个人的对社会整体经济的理解,主要的原则有一点:抓住社会的需求。说的简单一点就是居民需要什么,你能够帮助解决,或者提供什么,那你的投资方向一定是正确的。1、消费结构的变化,决定了社会的需求。近来新闻都在报道,消费升级与消费降级。个人感觉中国居民收入不平衡,造成了消费升级与消费降级同时存在。
2、消费升级的投资方向。这是针对高收入人群的,他们的消费特点就是满足精神层面的需求为主,对产品的功能性需求较弱。具体有这么几个方向,买健康、买快乐。买健康这个不难理解,健康产业会蓬勃发展,例如保健品,健康食品等等。买快乐的行业有,休闲式的旅游,大型游乐场所,影视行业。这都可以让居民感觉到快乐。
3、消费降级投资方向,中国发展太过快速,房价过高透支了这部分人群购买力。那么有什么好的投资方向呢?例如涪陵榨菜,这种单价低,功能性比较强的产品会是主流,电子商务形式出售的产品。普通的居民能够消费的起的餐饮等等。
综述,通过上述分析,行业投资的选择必须要牢牢抓住社会的消费变化,对于现在而言,奢侈品行业的消费和生活必须的品消费的行业并存。这将是未来十年好的投资方向!我是淼淼品味,为你提供不一样的财经解读视角,喜欢我的朋友,请你点赞关注,我在问答等你!
销售人员如何选择与确定目标客户?谢谢邀请!
这个问题主语和宾语的顺序有点错乱,有客户才会有相应产品,而不是拿到产品去选择目标客户。
一般公司的产品第一步都是市场调研和客户需求分析,后续的产品设计开发,基础都是围绕着第一步的内容来做,简单来说,销售人员在推广产品的时候是非常清楚客户群的,哪些是你的目标客户在你进入公司进行销售的时候,公司肯定会有相关的数据和客户画像来提供给你。
如果没有,那么我建议你这么尝试下:
1.找到你的竞方产品,去搜索任何有客户痕迹的地方,比如官微、论坛、沙龙去了解客户反馈;
2.把你们产品的说明书和竞方的说明书放在一起对比下,找到功能上的差异化;
3.放大这个差异化,并寻找出来在客户使用时候的不同反映;
4.在竞方产品的客户群体中,去把包装后的差异化宣传出去;
5.相信会有部分其他客户转为你的目标客户的;
不是很厚道的做法,但是比较有用,如果你是个新入职的销售人员,这个办法能快速让你进入状态!
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房地产销售如何经营好你的客户?从我个人看来,房产销售的周期是非常长的,一般客户一次购买之后很难出现二次购买。那么经营客户的目的是什么呢?从这个角度来看的话,我们经营客户的目的就很明显了,就是做口碑之后寻求转介绍。那么客户提供转介绍的前提有哪些呢?
一、客户对销售顾问认同,把销售顾问当朋友,不怕给自己添麻烦。
二、客户对销售方式感觉好,不用担心引起自己朋友的反感。
三、客户对公司的价格认可,认为是在帮助朋友。
四、客户对你的服务满意,愿意把好的感觉分享出去。
那么我们方法也将基于这几点来总结:
1、急客户之所急,想客户之所想,虽然一分钱一分货,但是多为客户的需求考虑找到满足客户需求的房源,仍旧是最重要的。我们可以多列几种方案让客户选择的同时满足客户最重要的需求,比如学区什么的。
2、采用顾问式销售模式,给客户更多的选择权。尽量避免自己在销售过程中的一些强势行为。比如不停的催促和制造紧张气氛。
3、你可以收费高,但一定要高的有道理,让客户觉得物超所值。如果你的客户群体没有时间耗费在办理手续的路程上,那你一定要想办法为他节省时间,让他只要签字就好。如果你客户一天闲的慌能看十个楼盘,那你也要定要告诉他,我们收费高是因为我们选择多,比婚姻都更牢固的一辈子的房子,值得你精挑细选。
4、个人修养,不多讲。
以上是我的一些个人看法,篇幅所限,欢迎关注点赞,留言交流,互相学习,我是一位职场创作者。
OK,本文到此结束,希望对大家有所帮助。