珠海首富李健康要卖酒鬼酒 渠道建设成制肘

珠海首富李健康要卖酒鬼酒 渠道建设成制肘 MBAChina 　　在福建首富陈发树以2.35亿美元收购了青岛啤酒7%股份后，珠海首富李健康与酒鬼酒(000799)联姻传闻也变为现实。今日，酒鬼酒就公司与李健康合作的相关事宜进行公告。

公告显示，近日，酒鬼酒控股子公司酒鬼酒供销公司与李健康掌管的珠海市塔鑫酒业有限公司分别签署了《酒鬼“酒藏”年份酒全国总代理合同》和《酒鬼优级老酒购销合同》，塔鑫酒业由此获得酒鬼“洞藏”年份酒的经营权。

其实，早在4月初，市场上就传出李健康旗下塔鑫公司正在与酒鬼酒商议合作事宜，但对于这个消息，酒鬼酒一直到今年5月中旬都称，双方合作还在商谈，但尚存变数。此次协议的签署意味着双方的合作已经尘埃落定。

根据合约，在2009年5月21日至2024年12月31日期间，酒鬼酒将委任塔鑫酒业为其所生产的酒鬼“洞藏”年份酒在全国的买断销售经销商，但2009年5月1日起至2012年4月30日期间，塔鑫酒业所经销的产品不在湖南省境内销售；同时，未经塔鑫酒业同意，酒鬼酒不得以任何理由出品冠名某某洞藏及洞藏概念的酒鬼酒系列产品；塔鑫酒业在今年年5月30日之前支付给酒鬼酒首单货款金额1000万后即取得“产品”销售资格。在《酒鬼优级老酒购销合同》上，塔鑫酒业同意2009年度购进金额为5000万元的产品，上述款项也需在本月底到帐。

渠道建设是酒鬼酒当前的一块短板。去年全年，酒鬼营收只有3.265亿元，远落后于行业龙头贵州茅台和五粮液。今年首季，酒鬼酒实现主营业务收入为6363万元，净利润亏损538万元。公司称，亏损的原因系一季度正处于市场、渠道和产品结构调整期，新的营销管理制度及营销规划也在完善中。上述合约的签订意味着塔鑫酒业将肩负起酒鬼酒营销渠道开拓的重任。

在《2008胡润百富榜》上，被称为“石油大亨”的李健康以12亿元总资产，居全国千名富豪的第650位，位列珠海市个人财富首位，其掌控的公司包括珠海中油塔鑫石化有限公司和珠海市塔鑫酒业有限公司等。李健康曾表示，将对传统白酒的营销渠道进行变革，以现有的石油渠道来嫁接。

酒鬼酒认为，本次合作有利于公司与大客户之间建立战略性合作关系，有利于稳定营销渠道和扩大销售规模，对公司未来经营业绩将形成持续的积极影响。