Adam 超高端白酒行情热过三伏天
超高端白酒行情热过三伏天
摘要
骄阳似火，眼下正值“三伏”，多地迎来超过35度高温的酷暑，而比三伏天更热的是超高端白酒行情。近日，不仅茅台零售价一路攀升，洋河梦之蓝・手工班涨价的信息也在酒圈不胫而走。骄阳似火，眼下正值“三伏”，多地迎来超过35度高温的酷暑，而比三伏天更热的是超高端白酒行情。近日，不仅茅台零售价一路攀升，洋河梦之蓝・手工班涨价的信息也在酒圈不胫而走。据悉，本次洋河主要针对2019版梦之蓝・手工班签约商和批售商价格进行调整。长期以来，梦之蓝・手工班一直处于看涨状态，有行业观察人士表示，本次涨价其实是应声落地，可以说是意料之中，如果反映在市场零售价上，未来还会出现持续的上涨。
市场热捧：高净值人群的心仪之选
2017年，梦之蓝・手工班以“稀缺、纯手工”的形象进入消费者视野，一经上市，限量拍卖经销权的入市策略、梦之蓝公益研究院等事件迅速为其积累了行业热度，同时配合体验式营销不断亲近消费者，梦之蓝・手工班的知名度不断在增强，为高端人群带来新的选择。
回顾过往的品鉴推广活动，梦之蓝・手工班表现始终很抢眼。据了解，由于梦之蓝・手工班产能受限，在盐城、泰州、南京等地开展的品鉴活动均限量几百箱，但是每场都被抢购一空，其中盐城300箱、泰州400箱、南京600箱，在一轮压过一轮的激烈抢购中，多数经销商不得不抱憾而去。
作为证券机构重点推荐的子板块，白酒板块上半年无论是资本市场层面还是消费市场层面，增长更胜往年同期，而推动整体板块增长的主要是高端与超高端市场，有关证券机构指出，茅台上半年业绩显著超市场预期，且市场批价依然坚挺，经销商货源紧张，再度验证白酒超高端需求强劲。梦之蓝・手工班同属超高端品牌，不论在江苏省内还是全国市场，作为超高端白酒的新选择，其市场都在持续升温，品牌价值亦不断上涨。
“茅五梦”三足鼎立牢牢占据着大量的高端市场份额，而在超高端市场上，茅台、梦之蓝・手工班的消费群体有三大特点：第一，从消费人群来说，主流消费者都是引领高端消费的高净值人群;第二，从消费动机来看，除了商务消费、过节送礼，部分买家还带有收藏、投资的目的;第三，从消费附加值来说，除了酒本身的品质，买家更注重文化、健康等附加价值。
品牌溢价：稀缺缔造超高端价值
高端白酒意味着酒的品质“更上一层楼”，众所周知，酒越老越好，梦之蓝・手工班全部选用20年以上老酒，把高端酒的品质诉求融入到了手工班里，给了手工班做超高端的品质支撑。
但也源于品质上的高标准、严要求，梦之蓝・手工班产能极其稀缺，无法实现大批量的供应，只能通过“限量销售”的方式入市。稀缺，对洋河来说是无法解决的矛盾，对高端消费者来说，却成为最重要的消费理由之一。
据胡润研究院发布的《2019至尚优品―中国千万富豪品牌倾向报告》显示，在最受青睐的男士礼品类型中，高端白酒以11.5%的选择率遥遥领先，其中茅台和梦之蓝分别占据了第六和第八的位置，这表明在高净值人群中，赠送高端白酒已经成为了一种新的趋势。
在高净值人群眼中，稀缺最能体现价值。随着消费升级，优质高端白酒的需求越来越旺盛，难以扩大的高端酒产能造成高端白酒缺口很大，整体高端酒供不应求的状况会持续很长一段时间，稀缺性将越来越突出，这也使得超高端白酒板块价值持续生长。
梦之蓝・手工班不仅得益于超高端白酒整体态势的持续向好，更重要的是其自身品牌溢价能力不断提升。一方面，洋河持续加大梦之蓝的品牌运作，与全球性大事件、高端文化资源嫁接;另一方面，梦之蓝・手工班自身的市场表现不断提升产品预期，“买涨不买跌”的心态使其品牌价值受到消费者的大力热捧，品牌价值持续提升。
多方声音：“涨易降难”的超高端绩优股
“喝过的都说好，没喝过的都在找”，这句话正是一位消费者用来形容梦之蓝・手工班的。但是，喝只是一方面，收藏它的也不在少数。一位高端名酒收藏爱好者就表示，梦之蓝・手工班定位的就是超高端，本身就有很强的价格刚性，其价格一定是“涨易降难”，因而升值空间十分可观。
对于梦之蓝・手工班的未来增长空间，不仅是消费者与收藏爱好者充满信心，多位经销商也十分看好，洋河高端酒的基础比较扎实，能为梦之蓝・手工班提供强有力保障，甚至还有人认为，“从中长期来看，即使洋河不主动涨价，市场也会涨，毕竟高端市场一直具备涨价的势能。”
“高端白酒的本质是精神嗜好品，是社交的润滑剂，是传情达意的载体，是表达尊重、面子物化的体现。”证券机构分析人士表示，过去1500-2000元价格段，一直都是茅台“一枝独秀”，但是消费者的需求一定是多元化的，现在看来，会有越来越多的消费者选择梦之蓝・手工班，茅台、梦之蓝・手工班将成为超高端消费者的两大选项。
当然，一切产品的价格都是围绕价值波动的，梦之蓝・手工班受热捧的根本原因还是品质支撑，近年来洋河在为梦之蓝进行品牌加持的同时，对品质精益求精的追求也是有目共睹，品质基础构建的消费者信任体系，不仅带来了梦之蓝・手工班的超高端白酒市场份额，未来也会为洋河整体品牌的成长提供源源不断的动力。
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