Lisa 随着建材市场门窗行业竞争越来越激烈，如今经销商群体出现极端分化的势头，界限越发凸显，一流的经销商是工厂抢着、卖场哄着，拿货拿店、营销服务、优惠政策自然是优先选择；三流的经销商则是工厂不疼、卖场不爱，好处、优惠都轮不上，生存苦逼而无可奈何，最终被市场所淘汰
一流经销商与三流经销商的差距到底有多远？
1、主动出击 抢占先机
应着“先下手为强”这一观点，从一流经销商主动出击， 三流经销商被动洗牌举措来分析，在门窗行业起跑线上，已经拉开了很长一段距离。
如今，在供大于求的市场中，唯有主动出击才能抢占最佳位置。目前做得好的经销商都是主动出击的一流经销商，搞促销、扫楼、寻求设计师合作、培训导购员、建立服务体系等等，他们做得比以往更细化、更主动。
对比三流的经销商，不是消极地坐台观望就是被动地等着厂家、卖场搞活动，但是被动带来的是失去更多良机，在行业竞争激烈市场中落于被动处境，如此恶性循环，情况越来越糟糕，最后只能被市场淘汰。
“弱肉强食，适者生存”一直以来被冠为是生存的自然法则，主动出击的人方能处于行业遥遥领先的地位，抢占更多的资源，然而被动挨打的人则只能被行业淘汰出局。
2、服务胜出于产品
同为代理同一个品牌的产品，一部分经销商做得很好，而另一部分经销商做得很差？为什么行成如此大的反差？原因就在于一流经销商比三流经销商做的更细化，一流经销商不仅仅是卖产品还卖服务。考虑到现在市场产品风格各式各样，让消费者看花了眼，且产品同质化越来越严重，产品的差异优势趋步缩小，与此同时消费者的消费理念已经发生180度转变，追求的不单单是产品的实用价值，关键是购买过程带来的服务享受。在这中情形下，如果你仅仅是卖产品来打动客户，市场门窗选择性多样化，消费者为什么选择你？价格低？有人比你价格甚至更低！现在仅仅卖产品这条路完全行不通。
卖服务与卖产品是两种经营思维的博弈，不难看出，在一个买方市场，着重完善产品服务才更有市场竞争力。
3、精耕细作开创新局面
开家门窗店，从外面请几个资深的导购员，在节假日搞一些促销，是不是就可以把门店做大做强？如果是放在很久以前，相信这样一定会把一个店经营得非常好，但是放眼如今，不敢给你肯定的答复，并且还担忧。如今，这看来是一种非常粗放的生意管理模式，没有太细化管理与用心经营，生意反而会做得越不景气，基本可以定位是三流经销商，不言而喻，生存只会越来越艰难。
“想要做大做强，就得精耕细作，现在还像以往那样粗养，不可能做得好。根据业内人士分析，首要动作是产品要精耕细作，使产品更加适销对路。代理什么样的产品？这种产品符不符合这个区域消费者的实用风格？这个区域或卖场同品类竞争的情况如何等等，诸如以上情况事先调查清楚，然后适当调整产品战略、改变经营策略等。这就是一流经销商与三流经销商的差距。
4、布局决定高度
对经销商而言，不是开店越多越好，数量多但不注重质量，最终也逃不过撤店的命运。古今往来都还有一些经销商存在着类似的情况：只顾着开店却没有布局。
一些优秀的一流经销商很快意识到这个问题，并开始调整开店布局与产品战略，把几个同品类的店调整为不同品类的店，做到在一个卖场里一个品类一个店。
一个卖场内，需要多个区域、多楼层布点，尤其很多商场除了牌子换一下之外，在同一个卖场如何多区域，多楼层布点。由此可见，一流经销商是有理念、有战略地在开店，而不是盲目开店。
5、理念决定发展方向
最后选择合作厂家也是重中之重，一流经销商更看重的是厂家的合作理念，反观三流经销商更看重产品价格。
基于价格战激烈的市场压力，经销商都希望厂家给到更多的价格优惠，价格往往是经销商选择合作厂家的决定因素，只要厂家给的价格足够低，即使产品不是很好也会选择代理，这点从一些展会现象就可以看出，展会上往往是价格很低、很优惠的厂家签约最火爆。
但是，对一流经销商来说，仅仅是看价钱是片面的，还要看厂家跟经销商的合作理念、快速应对市场处理问题的能力等。“如果工厂只是价格优惠，终端管理跟不上，没有合作理念，经销商开完店拿完货后就对经销商的生死不管不顾，这种不负责任的厂家合作起来得不偿失。”
因此，一流经销商选择具有合作理念、能够一起共生共存的厂家合作，谋求了更多发展的机会与抗衡风险的能力。同样，厂家也乐意与一流的经销商合作，提供更优质服务、更多的实惠。
