John 文章目录：
1、铝合金门窗价格组成计算2、铝合金门窗的定制流程和计价方式3、门窗生意怎样跑业务，卖铝合金门窗销售技巧，业务员怎么找客户
铝合金门窗价格组成计算
一般来说，铝合金窗的价格影响因素可分为内部因素和外部因素，以下就从这两方面的因素来分析铝合金窗的价格：
首先，进行影响铝门窗价格的内部因素分析。
按成本要素法，影响铝门窗价格的主要因素是：型材、玻璃、五金（简称“三大材”），相应的成本比重一般是型材（约30%~40%）、玻璃（约15%~-20%）、五金（约8%~10%）。
1.铝型材供应价格
公式：铝型材供应价＝铝锭价 + 铝型材加工费 + 远程运输费
（1）铝锭价
以一个基准日（发标日、回标日或下订单日）所在地区铝锭价格行情、A00铝锭现货价格（最高价和最低价的平均价）为准；
铝锭价格主要受市场行情影响而变动，一般约定在±10%以内不调整（以铝含量10kg/㎡计算，价格风险大约是13元/平，约占断桥门窗综合单价600元/平米的2%)。
一般约定承包人一次性订货一个单体建筑整栋楼的铝锭，每个单体建筑只做一次性调价，纱门窗用铝型材一般不进行调价。
（2）铝型材加工费
指到本省（加工单位基地所在省份）内的交货价，包括将铝锭加工成铝型材的人材机费、损耗、包装、贴膜、省内运输、风险、管理费、利润、税金（增值税17%）等所有费用，一般不包括铝型材交货地的卸车费。
年采购量达到约定吨位（一般2000或3000吨）时有返点，大概行情是每吨200元。
①品牌差异：
二线品牌较一线品牌低8%左右，以型材加工费占门窗综合单价12%测算，影响为0.96%。
②表面处理方式：
阳极氧化、粉末喷涂、电泳喷漆、氟碳喷涂等价格依次升高。
以下按一线品牌、非断桥铝型材进行加工价格对比（单位：元/吨）：
③是否断桥隔热：
断桥比非断桥增加2500元/吨，主要是增加隔热条（国产）的费用，若是进口条，再加2000元/吨。隔热条的类型，包括注胶式、穿条式两种，一般使用穿条式。
【成本要点】
不同于塑钢型材，目前市场主流的铝型材均为国产品牌，彼此之间差价很小，影响型材价格最大的因素在于隔热条。进口隔热条优于国产隔热条，但两者约2000元/吨的成本差异是否值得？以1500*1500窗为例，2000元/吨的差价折合窗单方两者差价约18元/㎡，若窗地比为0.2，折合建筑单方即为3.6元/㎡。
①包装方式：包装费用占总铝材单价的3%~5%，有牛皮纸包装和塑料膜包装两种方式。
一般是纸包装，采用牛皮纸包装方式时，一般还要约定每吨中纸的重量，一般是≤60Kg。如采用膜包装再加1000元/吨。
②氧化膜厚度：一般按规范要求的最低厚度设计。每增加1um，型材加工费增加100元/吨。
③磅差：一般约定允许3‰。
（3）运输费
指从铝型材加工厂家到铝门窗生产厂家的运输费用，一般500~800元/吨，按运输距离和方式不同而据实调整。
成本人员需关注的是深加工单位在全国的生产厂址，统筹考虑项目所在地、铝门窗承包单位的生产车间后综合选择尽可能距离短的厂家。
2.玻璃供应价格
公式：玻璃供应价＝原片价 + 深加工费 + 远程运输费
（1）原片供应价
一线品牌较二线贵10%，按玻璃在门窗单价中占比20%计算，影响为2%。
（2）深加工费
玻璃深加工按加工厂家不同分为原厂加工、异地加工两种方式，价格差异视其他因素综合考虑；按加工厂家的市场信誉，分为一线品牌和二线品牌，一线品牌较二线贵。
（3）运输费
需要关注深加工厂家在全国的生产厂址，统筹考虑项目所在地后选择尽可能距离短的厂家。项目当地有厂的，运输费为0；其他情况按距离远近，5mm玻璃在全国范围内的运输费大概1~10元/㎡，其他厚度按厚度差异成正比递增。
【成本要点】
对于玻璃的选择，满足相关强条和当地节能验收标准即可。一般情况下，双白中空即可满足要求。LOW-E 与普通玻璃约60元的单价差，折合建筑单方约10元/m2，若Low-E玻璃能作为一个卖点，10元/m2的成本投入能带来50元/m2甚至100元/m2的售价增长，可以选择Low-E玻璃。
3.五金
根据门窗扇的重量自行设计选配五金配件（标称承载能力应大于实际荷载的1.5 倍），活动五金应能满足使用10 万次以上的A 级产品。
主要五金包括4种：执手、传动器、锁座、摩擦铰链。
常用材质及价格差异：不锈钢>锌合金>铝合金。
品牌差异：各品牌档次的五金价格差异大，在投标时应上报实物样品及厂家资料。
进口比国产贵较多；国产品牌一线比二线贵15%，五金占整个门窗单价的10%，即对成本的影响为1.5%。
【成本要点】
消费者对于五金件的敏感度不如玻璃，国产的五金件品牌即可满足，如坚朗、国强。市场占有率较高的坚朗与国强，坚朗比国强的价格水平高10%~20%。
4.辅材
综合来看，铝门窗所用辅材的费用大概在40~100元/套。辅材的种类较多，但单价较低，招标时重点控制主要辅材的品牌及价格。
5.人工费
铝门窗工程中包括工厂加工、现场安装两个环节的人工费用：工厂制作25元/平；现场安装35元/平。（价格仅供参考）
6.其他
（1）纱门窗
住宅项目一般在住房户内部分设置纱门窗，公共部分不设置。如有设置，成本一般是门窗成本的3%左右，受外门窗开启面积大小的影响。
铝合金门窗工程用纱门、纱窗，一般使用径向不低于18 目的窗纱。
（2）外遮阳
外遮阳设计是推进建筑节能的重要体现，一般南、东、西三面需要遮阳设计。工程量大概是外门窗工程量的30%~50%左右，具体视建筑平面、外窗方式而定。以外门窗工程量0.2计算，外遮阳工程量系数约0.06~0.10㎡/㎡。
综合单价方面，采用普通的遮阳方案，如普通住宅中常用的抗风压导轨式织物卷帘外遮阳（手动控制），B1级阻燃产品200元/㎡以内，档次较高的百页中空玻璃、铝卷帘等方案的遮阳成本为300~400元/㎡。成本影响上，单位成本指标大概是12~20㎡（地上建筑面积）。
其次，影响铝门窗价格的外部因素分析。
1.设计参数
风荷载W：由基本值2.5≤W＜3KN/㎡增加0.5后;
门窗传热系数K：由基本值2.5≤K≤3增加0.5后，基本单价调减10%左右；减少0.5后，基本单价调增15%左右；
③建筑物类型：高层、多层、超高层、别墅的施工成本依次增加1%左右。
2.门窗大小与开启方式
①单扇面积A：
由基本面积每增减0.5平对应的单价相应调减、调增约5%。当单扇面积大于1.5平米时，玻璃必须采用钢化玻璃，单扇玻璃成本增加20%以上。而门窗亮子也需要关注，亮子高度低于400时非常不经济，应考虑取消。
【成本要点】
通过对门窗洞口尺寸及分格尺寸进行适当调整，取得较经济的门窗分割尺寸，会得到较合理的单方成本。一般情况下，较经济的分割尺寸如下表：
②门窗开启方式：
开启方式对成本影响较大，以下是某花园洋房项目的成本分析，可供参考。
【成本要点】
在同一单体上，采取断桥与非断桥并用，能用非断桥尽量用非断桥；在开启方式上，尽量少开启、少平开，即“大固定小开启、多固定少开启、多推拉少平开”。比如有的项目采用“主房间平开窗、次房间推拉窗”的方式。
3.施工方法
成本影响：采用干法施工时，较需要增加钢附框，增加成本20 ~40元/㎡。
使用材料：热镀锌方管，截面尺寸20*40*2mm，综合单价约60元/m；
适用情况：对工期有特殊要求或成本不敏感、采用高级铝窗或所采用的铝合金表面处理方式的成品保护难度大（如阳极氧化）或外保温需收头至窗台内，若不采用附框会产生严重的压框现象的项目上使用。
4.合同界面
特别是门窗工程与外装饰工程、总包工程的界面，如门窗框与洞口缝隙的堵塞及防水处理是否含在门窗合同范围内。这些都可归为影响铝合金门窗价格的外部因素。
铝合金门窗的定制流程和计价方式
消费者在购买门窗的时候，通常会产生一些问题，比如：
1）为什么铝合金门窗不能像买家电一样，选好款式直接带回家安装？
由于我国还没有实行铝合金门窗的尺寸标准化，每一栋楼的设计不一样、每一户的装修风格不一样、业主的喜好和需求不一样等等因素，都导致了门窗尺寸的千变万化，所以我们买门窗的时候，需要专业的师傅去测量尺寸，再根据每家每户的不同需求去定制。
从流程上来看
第一步，根据这个尺寸以及业主的需求和预算，选择合适的门窗系列、玻璃以及五金配置；
第一步，由专业的师傅上门测量门窗的洞口尺寸；
第三步，门窗设计师根据洞口尺寸设计出合适的门窗分格，一个窗户开几个开启位，推拉窗做几个推拉扇等，从而设计出合理美观的窗型；
第三步，业主确认窗型设计配置等信息；
第四步，生产厂家排班下单生产；
第五步，出厂上门安装。
这是一般步骤，通常以上每一步，都需要业主和商家，商家和厂家不断地沟通配合，有些步骤可能会反复几次，最后才是上门安装，所以我们从签合同到上门安装，通常需要半个月到一个月的时间。
3）、为什么铝合金门窗的价格有那么多“增加项”？
通常铝合金推拉门窗的计价方式比较简单，就是（元/平方米），而平开窗的价格就比较复杂，它是框扇分开计价，总计=固定位价格（元/平方米）+开启扇价格（元/组），这就让消费者们非常迷惑，为什么一个窗户要收我“两次钱”？
我们都知道，窗扇与窗框之间，通过五金配件来连接，让窗扇可以在框上开合，而一整套的五金配件就是这扇窗的灵魂所在，也是价格差距所在，举个例子，同样2平方米的窗户，客户选择做一个开启和两个开启，这之间就差了一整套五金的钱，如果是进口的五金，那么差距会更大，所以就会出现这种框扇分开计价的方式，这种方式既可以让商家在成本上更容易控制，也让客户可以根据自己的需求和预算有了更多的选择，其实是一种比较公平的计价方式。
此外，客户还可以根据自己的需求，选择配置一些特殊的玻璃、不同档次的五金等等，这也会造成合同价格里那些“增加价格”，但是我们选择的时候要擦亮眼睛，看清楚哪些增加项目是合理的，哪些是坑。比如有些客户有定色需求的，在这家店里没有这个颜色的备料，本来只要延长一点作色时间就可以了，而有些店铺就会把定色的价格加在客户身上，这个时候就要多对比几家，也许其他店就有你想要的颜色。
门窗生意怎样跑业务，卖铝合金门窗销售技巧，业务员怎么找客户
客户是每个企业生存的根本，一个企业，一个工厂，甚至一个店面，当你开起来之后，如果没有客户，那么你的企业生存将非常困难，没有客户就经营不下去。
我们开工厂也好，开公司也好，开店面也好，通常都是在开厂之前就需要提前将目标客户是谁，我们怎么才能找到目标客户，如何成交目标客户这些问题想好，但也有一些创业者，尤其是初次创业的一些创业者，没有太多经验，对这些考虑不周全。
一个小型的铝合金门窗厂开起来，门槛不会太高，所以也导致很多创业者有一定的资金实力之后，或者在门窗行业从业一段时间之后，就想着自己开工厂。
但是由于前期经验不足，在建厂之后，业务问题就成了头等的大问题。
今天“卖门圈”晴风分享一下铝合金门窗厂怎么跑业务？卖门圈专注门窗人的圈子，卖门知识与技巧。当然铝合金门窗工厂的产品质量，产品种类，这些硬件的东西这里就不去说啦。
主要说一下开了铝合金门窗厂跑业务的问题。
首先，需要对你的专业知识和基本的技能相当熟悉，对型材的各种详细参数，用途，以及优劣，对测量、设计、安装、制作、配件等等相关知识要有一定的了解。你要是一个在铝合金行业比较专业的人，否则当你出去跑业务的时候，客户问到的一些常识性的问题，你都不知道，那你还怎么跑业务呢。
其次要不怕吃苦，通常业务人员在工作时间都是在跑业务，在别人休息的时间，大多数还在陪客户，同时，其他空余时间还要继续学习专业技能和人际沟通知识和技巧。
第三，多与客户保持沟通，不管是工厂还是业务人员，首先要给客户专业诚信的印象，让客户信任你，同时经常要与客户进行沟通，而且要注意沟通技巧，如果一个工厂或者一个业务员长时间不与客户沟通，那么客户流失的可能性会很大。
第四，做好售后服务，客户购买产品之后，仍然要多关注客户，经常与客户保持沟通、拜访，不要因为客户已经购买了，就不再理客户，这样会很大的浪费，要做好计划和策略，尽量让客户增加复购的数量。
第五，要对客户信息进行有效的管理，对潜在客户要有足够的储备，让你的客户池里装满意向客户，经常与意向客户进行沟通，掌握他们的需求，制定解决他们需求的方案。
第六，多利用网络销售，现在网络销售速度快，成本低，而且现在自媒体平台很多，各个平台都可以去做宣传推广，多学一些自媒体营销方法与技巧。线上宣传与线下跑业务有机结合起来，取长补短，更能高效地跑好你的铝合金门窗业务。
总之，想要做好铝合金门窗业务，要学会问自己三个问题：首先要明确我们的目标客户是谁? 在哪里能找到目标客户？客户为什么要向你购买？
明白了以上的一些问题之后呢，我们再来了解一下，现目前跑铝合金门窗业务的两种渠道。
跑铝合金门窗业务的渠道现在主要分为两类：一类是线下，一类是线上。
线下的渠道：这个通常属于传统的业务渠道，主要有以下几种：
1、跑小区扫楼，找零售客户。
2、找安装师傅，安装师傅他们手里通常都有一些客户资源。
3、跑建材市场，招代理找加盟商。
4、跑工程业务，这个通常需要有一定的楼盘渠道，或者其他的人脉渠道。
线上渠道：这个渠道主要是网络销售。由于门窗行业需要测量，运输，安装等工作，这个线上渠道，通常主要工作重点在于线上找到客户，线下交易。
1、搜索平台免费发广告，以及付费投广告。比如百度竞价，以及百度SEO搜索排名来找到客户来源，比如晴风以前做的全屋定制项目最开始就主要通过个渠道来客户。
2、自媒体平台，现在自媒体平台很多，有图文形式的，也有视频形式的，还有音频形式的。比如头条，百度百家，搜狐，小红书，简书，抖音，快手，喜马拉雅等等。
3、私域平台，比如之前很火的QQ，以及现在很火的微信平台等等。
好了，今天晴风就分享到这里晴风朋友圈了解更多卖门知识技巧。
