银行网点业务短板分析银行网点业务短板分析报告

大家好,感谢邀请,今天来为大家分享一下银行网点业务短板分析的问题,以及和银行网点业务短板分析报告的一些困惑,大家要是还不太明白的话,也没有关系,因为接下来将为大家分享,希望可以帮助到大家,解决大家的问题,下面就开始吧!

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乡镇商业体系建设建议银行营销思路八大要点中国近900家银行网点关门意味着什么?为什么中国银行的收入在四大行里普遍偏低?乡镇商业体系建设建议认真编制商业中心建设规划。各乡镇应依据各区县(自治县)的“十一五”发展规划和城镇发展规划,根据各镇的地理位置、交通状况、产业情况等具体因素,认真编制一个既有前瞻性,又有操作性的商业中心建设规划。

乡镇商业中心建设规划要突出各镇的特点,

银行营销思路八大要点1、抓短板

做好专精特新规上企业覆盖度提升工作,一户一策把握客户真实需求,努力促成初步合作;

2、排摸家底

通过业务数据、业务收支、每季度汇报材料等了解支行目前的业务发展现状、业务发展结构、以及业务发展模式;通过走访支行存贷客户,了解支行客户亲疏度,明确支行业务基本盘;通过支行各条线员工谈心,了解支行人员结构的同时,寻找支行发展中遇到的问题和机会。

3、夯基础

针对存量国结有效户激活率低,小微企业户数净增乏力“短板”,将加大清单内客户的走访沟通力度,深挖企业内在需求,分析产品配套方案,提高指标完成情况;

4、扩储备

继续做好有授信未足额用信和无贷户客户走访排摸工作,加强与非信贷企业客户的沟通联系,及时跟进企业需求做好业务储备。

5、摸索定位

通过走访金融办,了解区域的金融数据、区域金融机构的发展现状,明确发展差距;通过走访网点所在街道,了解所处地区的发展状况和产业结构,寻找自身发展与当地经济的契合度;通过走访区域内电商园区、新兴产业园区,深入了解园区发展,同时,寻找业务切入点。

6、强化内控

以离职审计为管理切入点,围绕贷款三查管理、客户准入不审慎、尽职调查不到位等进行披露和大讨论,着重强调合规、风控的重要性。为保证业务可持续发展,将内控管理作为常态化工作去抓。

7、加强催收

在利差收窄的趋势下,以“向不良资产要效益”为导向,建立银行逾期及后三类贷款台账,每户到人、每户摸底、确立催收方案、加快催收进度。

8、加强文化建设

及时传达各类会议精神,尤其是“从哪来、在哪里、去哪里”三个命题的阐述,让员工在工作中有底气、有信心、有决心;通过企业文化上墙,让企业文化引领支行业务发展以及员工队伍建设,加强员工归属感和凝聚力。

中国近900家银行网点关门意味着什么?根据中国银行业协会统计,今年以来,国内银行有近900家银行网点关闭,其中原因各不相同,大致分为三类:一是部分网点在疫情影响下加重亏损,关闭后可以止损;二是网上交易降低线下网点需求;三是银行适应智能化形势,主动关闭网点数量。可见这小小的数据中,隐藏着银行业的千罗万象,是很有分析必要的。

首先,2020年新冠肺炎疫情加剧了某些网点亏损局面,母公司被迫关停止损。银行在设置每家网点时,会充分考虑当地的经济水平、人口分布及区域平衡,争取最大化发挥作用,但并不是每个网点都能保证盈利,尤其是那些地处偏远、经济落后、竞争激烈的地方。

今年的疫情让这些网点的业务拓展更加困难,甚至是毫无进展,但日常经营成本仍需支付,造成完全亏损的局面,在母公司严格的考核机制下,退出市场也是一种提质增效的方式和选择。

其次,手机银行发展迅速,线下办理需求降低。根据统计,2019年网上交易数量达到1637亿笔,同比增长7%,其中手机银行占75%左右。同时银行处于资金安全、交易便利考虑,大大提高了银行数字化水平,网点的交易量、客流量都在大幅减少,投资回报率下滑,不仅新设网点动力减小,而且老旧网点在同步关停。

再次,智能化成为趋势,银行加大网点改造。随着无人网点、智慧银行等新科技、新模式的推广,银行业正加快自身智能化趋势,既能为用户提供综合增值服务,也能展现自身金融科技实力,从而适应科技、市场的趋势,构建更立体、全面的终端形态。因此,传统网点一方面被升级改造,一方面被逐步淘汰。

最后,银行网点基数庞大,短期仍然是银行终端主力。银行网点诞生已多年,尽管面临着时代科技、观念及商业模式的冲击,被挤占了一部分终端份额,但因为先天性的服务优势,比如资金安全、体验服务、增值业务等,中短期内仍然是银行的主力。但同时也在推动传统与现代结合,联合线上数据,使银行网点在现代社会更加符合用户的使用期望。

为什么中国银行的收入在四大行里普遍偏低?中行最近几年频繁踩大雷,风险内控问题频出,这些都是要付出真金白银的代价的。为了在盈利方面与四大行保持一致,只能压降成本了。银行成本无非就是资金成本和人力成本,员工待遇不好也就不奇怪了

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