Adam 过去，我很羡慕一种人——穿着睡衣、踩着拖鞋，在武汉天地遛弯的人。
这明摆着就是武汉天地业主嘛，对不对。
直到我知晓一些真相——其实很多住在武汉天地的人，都是租的房子，真正武汉天地的业主，并不住武汉天地。
租一套武汉天地的房子，贵不贵？
贝壳显示，
86平的5600元/月、120平的7500元/月。
不便宜。
但是如果把自己原本的房子出租，再补贴个3000元/月住天地，真不贵。
为什么租天地的房子住？
陪读、圈层、体验、方便、泡马子、钓凯子……
原来，我们看到的，只是别人刻意营造出来，并故意展示给我们看的“真相”。
01
为什么要写这篇稿子？
今年初，我在朋友圈看到一位熟悉的策划朋友，转行保险，就想着写点什么。
但是怎么下笔，一直没想好。
问转行卖保险的地产人，太过直白；问老道的保险人，太过功利；而这个社会现象，也是近两年新鲜出炉的，各界对于这方面的研究，都不太多……
写起来，有难度，也就搁浅了。
但近来，看到这样的现象越演越烈，中间更不乏白富美的营销总，我觉得应该说点真话了。
哪怕会有争议，哪怕会触犯一些人的利益，但我更希望曾经支持过我的甲方朋友们，少走弯路。
02
地产人转行卖保险的源动力在哪里？
过往二十年，房地产作为无可争议的支柱行业，创造了无数财富神话。
而身为行业核心的房企员工，当然也是自带光环。
仅仅一名出纳，每年都有二十万以上的炒房年终奖，年入百万的高管，也比比皆是。
可惜，行业深幅调整，已一年有余。
折射到地产人头上，就是水生火热。没被裁的如履薄冰，被裁员的难再就业。
但是，我认为还不至于影响到地产人的生活质量，更多的是焦虑以及对行业前景的灰心。
不过，据我看到，很多地产人离职仅一两个月，就刻不容缓的投身保险业。
形象高大上的地产人，心甘情愿变身颇具争议的保险人，逻辑在哪里？
原来，这两年在武汉地产圈，流传着一个美丽动人的故事——
前武汉融创离职员工，转行卖保险，一年暴赚两百万。
对于行业心灰意冷的离职地产人来说，这不是救命稻草，这简直就是救命金条啊。
03
有没有年入两百万的保险人？
有。
关于这个问题，我认真的咨询过一位保险公司的行政高管，其任职超过十年。
万分之五。
他们公司在省内在册的经纪人，超过两万人。年薪能够达到两百万的，约十几人。
并且这十几人，每年都在变，不固定。
怎么成为年入两百万的保险经纪人呢？
举第一个例子，
我是XX村村支书的儿媳妇，村里正好拆迁，近千户村民户均分到了数百万的拆迁款。
恰巧我又是保险经纪人，其中有三百多人，通过我的游说购买了重疾险，人均保费一万多/年，
共计四百多万业绩，我拿到50%左右的提成，年入两百万。
划个重点，客户第二年续保时，保险经纪人的提成是坐滑梯的。
举第二个例子，
我是XX房企自渠总监，高峰时手下有一百多人。
贝壳崛起，部门被端，晴天霹雳。
有条明路，一外资保险公司招兵买马，待遇优厚。作为老大，我把兄弟们全都带了过去。
自渠同事过去打交道的都是国企、央企、事业单位的有钱人，又是销售出身，适应能力强，很快做出了两千多万的业绩。
作为主管，
底薪+7%团队提成，年收入摸到两百万。
同样，如果没有新人持续的加入，我下一年的收入会暴跌。
保险人年入两百万，有三种达成路径：
要么，做业务，
年业绩做到四百万新签；
要么，拉下线，
手下团队做到业绩三千万新签：
当然，也可以
边做业务，边拉下线。
04
为了实现年入两百万的目标，保险人怎么干？
一个保险人，个人年新签业绩做到四百万，只存在于理论上。
这需要一年完成近三百个重疾险新签客户。换句话说，天天都要开新单，这绝对不可能。
而发展下线，倒有希望。
怎么才能发展下线呢？
莫来啊，
卖保险那是揭不开锅，才干的事情。
重疾贵，
每年要交一万多，连缴二十年，中途断缴，退保脚裸斩。
理赔难，
买的时候经纪人烟酒茶，赔的时候失联了。
传销咩，
新人入职，必须自己先买一份保险，不然怎么展业。
八点半，
必须要到公司打卡，早会，否则扣提成。
强洗脑，
各种销售话术，滴水不漏……
这些大实话，一句不能说。
时间自由、月入五万，还有一个一个借助保险，买房买车的草根逆袭故事，
主管跟新人动情的讲述着中国梦。
我想，连他们自己都不知道这些人或者收入的真实性，他们只是把过去上级对他们讲的话术，再重复一遍。
这么说的目的，只是希望你赶紧入职，成为自己的下线。
你入职时表决心买的重疾险，他们有提成；你开单的业绩，他们有提成；你发展了下线，他们有提成。
为了年入两百万，保险人执着的用自己的方式拼命努力着。
05
为什么地产人被保险人盯上了？
1949年，人保成立。
70多年来，中国人对于保险并不陌生。
2021年中国保费规模达约2.49万亿，从业人数达约570万人。
尽管保险业创下了双项历史新高，但行业乱象依旧存在。直销模式导致经纪人队伍庞大，难免鱼龙混杂。
所以，大部分人还是戴着有色眼睛看待保险人。
保险行业五大金刚公司，去年同比保额仅仅
微涨万分之三
，说明保险业一样遇到了瓶颈。
为什么年轻人宁愿送外卖，中年人甘心开网约车，也不卖保险？
一方面，保险的套路在普及，大家都不做年入二百万的美梦了。
另外，保险人，其实也有些门槛——
要自己有钱，身边人有钱。
否则，入职的重疾险就买不起，入职后的重疾险也不知道卖给谁。
该去忽悠谁呢？
恰恰房地产黄金时代终结，失宠的地产人，全都具备——
多少有些积蓄，多少有些有钱的同事或客户。
于是，那个地产人卖保险，狂赚两百万的转行神话，被有意无意的广泛传开了。
顺理成章的在每个地产人的心中，住下了。
入迷者，在保险公司的新人培训客上，一边向房地产挥手致敬，一边憧憬着从地产人到金融才俊的晋级之路。
直到花了一万多，买了自己的第一份重疾险，用以宣誓决心后才发现，
地产行业的从业经历，真卖不了多少份保险，甚至都难以开单。
因为所有的地产人及房产持有者，一样被时代所裹挟，收入或资产严重缩水。
大家已经天天生在意外之中了，还买什么保险！
06
希望大家都有及时顿悟的力量。
保险人都喜欢讲故事，我也跟大家讲个故事吧。
我有一位媒体朋友，原来所在的纸媒被时代淘汰了，各种迷茫。
稀里糊涂的准备去卖保险，经过一周的培训、洗脑、考试之后，正式入职。
第一件事，就是被主管各种催着买重疾险，一万多/年吧。
这与他想象中的保险职场，天差地别。
直到有一天，无意间看到跟他岗前培训时，自诩月入5万的讲师，开着一辆报废模样的二手车时，他醒悟了，
这他妈的活生生就是一场杀猪盘啊。
每个人都有低迷的时候，这个功夫做一些决定，容易误入歧途。
比如感情、比如投资、比如事业……
犯错不要紧，重要的是在过程中，多一些思考——
这真的是我想要的吗？
如果不是，请及时止损。
卖保险，是一个行业，只是营销模式太过于粗放。
适合刚入职场的年轻人，去锤炼；也适合五十多岁的大爷大妈，去混点。
但是，绝对不适合地产人，更别提白富美的营销总了。
两百万的故事，你信吗？
我是不信的。
07
如果不中彩票，我这辈子很难买得起武汉天地。
咱也租套房，咱没事也穿着睡衣在天地瞎溜达。
花个五万，装装业主。
目的嘛，比如让前女友们后悔。
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